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    第 121 屆廣交會參展體會 時間:2017-4-28 13:44:50

    第 121 屆中國進出口商品交易會于 2017 年 4 月 5 日-19 日在廣州舉辦。展覽會是快速發展為交流和獲得信息的中心,也是企業整個市場拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。通過參展,既宣傳的公司產品、擴大的企業影響,同時也吸引了眾多的買家客戶,收到了較好的效果。

    申達公司展位位于 1.1 號館 E43-44 號主要展出 SE90 新款機,意在大力推廣我司成熟的伺服機型,向客戶介紹我司機器的性能和優點。

    展會期間,參觀者絡繹不絕。通過對申達機器性能和優點的介紹,使客戶更為信服,其中,許多已經購買過公司機器的老客戶光臨我們攤位,對申達機器提供了寶貴的意見和建議,對于申達的機器進行了肯定。也有新客戶將前往申達實地考察。公司外貿部門也將一定利用展會契機,擴大公司的影響力,發展新市場,增加銷售額。

    通過此次展會,外貿部也積累了一些心得:

    1.針對新客戶:要主動接待客戶,應盡量留下對方網絡的聯系方式,最好有微信或 SKYPE,這樣方便以后聯系,在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

    2、針對老客戶:詢問下對方對之前的機器是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品,以表心意。

    3.一定要主動,不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀,并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

    4.保持斗志,膽大心細。不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。將重要的信息寫在客戶的名片上。

    5.資源收集。銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。(外貿部)

     

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